Холодные продажи в B2B. Как проактивно привлекать клиентов в 2026?
Тему холодных продаж в b2b разбираем комплексно:
холодный нетворкинг
холодные звонки
холодные письма
И главная фишка — взгляд на продажи с другой стороны баррикад — со стороны ЛПР-а, которому все пытаются что-то продать. Мы узнаем из первых рук что бесит ЛПР-ов и как продавать в холодную правильно.
Приглашаем к участию владельцев, коммерческих директоров, РОПов и маркетологов b2b компаний.
Гарантируем инсайты, новые полезные знакомства и наш фирменный заряд b2b драйва!
Программа встречи
Холодный нетворкинг. Как приводить клиентов с мероприятий.
Как выбирать мероприятия и подготовиться к ним заранее
Ситуации для знакомств на мероприятиях и техники входа в диалог
Как быстро отсеивать нецелевые знакомства
Как создать доверие и расположить ЛПР-а к рассказу о “болях”
Больше контактов VS глубокое вовлечение — что лучше?
Как выходить из диалога с контактами
Техники follow-up. Строим мосты от знакомства к продажи
Спикер: Федотова Анастасия
Директор по развитию «ЛЛ-Консалт». 100+ посещенных мероприятий. 5 лет использования нетворкинга, как основного канала продаж. Выход с помощью нетворкинга на таких клиентов, как «Новосталь-М», Холдинг «Металлоинвест», ПЭК, Тиккурила, крупных застройщиков и других.
Как выходить на крупный бизнес через холодные звонки
Из чего вообще складывается качественный результат
Как отстроиться от «колл-центров» и вызывать интерес у топов
Триггеры: как найти «крючок» (инфоповод, боль, задачу) для начала диалога с ЛПР-ом
Где брать контакты (наш опыт)
Кейсы выхода на ЛПР из практики спикера
Спикер: Григорий Поярков
10 лет опыта в маркетинге и продажах. Pre-sale агентство Profit Propeller (b2b лидогенерация). Сервис для лидогенерации из тг TurboLead. 5 лет работал в трейд-маркетинге British American Tobacco. Был Head of Product в Nicton (сырьевой бизнес).
Анатомия холодных писем: как писать, чтобы вам отвечали
Как понять кому писать. Выбор целевых компаний и ЛПР
Ищем контакты ЛПР и интенты (сигналы, инфоповоды
Как использовать ИИ для анализа и гипотез
Как сформулировать гипотезу ценности под адресата
Блоки холодного письма, на которое отвечают
Цепочка касаний. Что делать, если на первое письмо не ответили?
Примеры и разборы реальных писем
Спикер: Александр Пашигрев
Предприниматель, 27+ лет в сегменте b2b.
Эксперт по b2b маркетингу и продажам, практик методики ПРОактивного привлечения крупных клиентов (Account-Based Marketing), евангелист внедрения ИИ в b2b продажи.
370+ клиентов из 10 стран с 2008 года.
Основатель акселератора для зрелых b2b компаний PASHIGREV и бизнес-клуба B2B DRIVE. Спикер 32-х конференций, 2-х бизнес-школ и 4-х телеканалов. Внешний топ ряда b2b компаний (средний бизнес).
Холодные продажи глазами ЛПР. Что бесит и как продавать правильно.
День из жизни ЛПР: почему вам не отвечают на письма и звонки
ТОП ошибкок подрядчиков, которые теряют сделку до первой встречи
Как выглядит идеальная первая встреча с корпоративным заказчиком
Коммерческое предложение, которое не отправят в корзину
Как продавать не технологию, а бизнес-результат
Чек-лист успешной продажи в энтерпрайз
Разбор реальных кейсов из практики (Магнит, ПЭК, Протек)
Спикер: Дмитрий Суворов
Управленец-практик в области корпоративных инноваций и M&A
15+ лет опыта в крупнейших российских компаниях (Магнит, ПЭК, Протек)
Отсмотрел 3000+ технологических решений, рассчитал 200+ бизнес-кейсов, запустил 20+ пилотных проектов
Запускал проекты с финансовым эффектом до 10 млрд руб. (AI BeautyScan в Магните)
Экспертиза: технологический скаутинг, внедрение AI-решений, корпоративные партнёрства (Яндекс, Сбер, Авито, ФРИИ)
Бэкграунд в инвестбанкинге и корпоративных финансах (M&A-сделки, управление бюджетом, P&L)
О бизнес-клубе B2B DRIVE
C 2017 года мы объединяем владельцев и топов компаний, работающих на рынка b2b/b2g. Клуб ускоряет рост и систематизацию бизнеса за счет повышения качества и скорости управленческих решений, развития лидерских компетенций и расширения сети полезных контактов.
За 8 лет мы провели 180+ встреч и 4 конференции на которых выступило более 160 спикеров.