Почему план продаж не совпадает с реальностью: как стратегия реализуется на полке

Даже при корректных расчетах и продуманном ассортименте категория не всегда дает запланированный результат. Проблема чаще всего возникает не в стратегии, а в её реализации — на уровне торгового зала.

Разрыв между тем, как категория задумана, и тем, как она представлена на полке, напрямую влияет на продажи и маржу. Ошибки в выкладке и распределении ассортимента могут «съедать» результат, даже если всё было рассчитано правильно.

📆 16 апреля в 11:00 (МСК) приглашаем на бесплатный онлайн-вебинар с Анной Тищенко — экспертом по категорийному менеджменту с более чем 20-летним опытом в ритейле.

🧑‍💻 В программе вебинара:
— где возникает разрыв между стратегией категории и её реализацией в магазине;
— почему план продаж не достигается даже при корректных расчетах;
— как выкладка и планограмма влияют на продажи и маржу;
— какие решения позволяют превратить стратегию в фактический результат.

👥 Кому будет полезно:
категорийным менеджерам, коммерческим директорам, специалистам по мерчандайзингу, закупщикам и всем, кто отвечает за продажи и эффективность категории.