Практический вебинар: B2B продажи сложных IT решений

Практик B2B продаж с 16 летним опытом Екатерина Ловрич расскажет как сократить количество зависших сделок и повысить выполнение планов продаж сложных IT решений. Спикер поделится проверенными инструментами для создания управляемой системы B2B продаж.

На вебинаре вы узнаете:

Как сократить цикл сделки и что на это влияет?
Почему сделки зависают и как повысить проходимость воронки?
Как упаковать продукт, чтобы он легче продавался?
Какие фреймворки и методики помогают продавать именно сложные IT решения?

Вебинар будет интересен:

собственникам бизнеса, которые хотят масштабировать продажи своих IT решений
коммерческим директорам, которые хотят создать прогнозируемую и управляемую модель продаж и генерации прибыли
руководителям отделов продаж, которые хотят узнать как распаковать потенциал отдела продаж, закрывать сделки быстрее и легче

О спикере:

16 лет опыта в B2B продажах, из них 6 лет в IT. Прошла путь от менеджера по продажам до коммерческого директора. Построила 5 отделов продаж по методологии Solution Selling. Управляла развитием B2B продаж в IT стартапе Zabota2.0, за 3 года компания стала лидером рынка в нише автоматизации медицинского маркетинга.